VENTASTÉCNICAS

Hola, soy Bruno Vieira 👋

Esta página fue hecha con cariño para que conozcas mejor a tu futuro hombre de ventas. Gracias por la visita.

Vender es entender:el producto,la necesidady la persona.

ProductoNecesidadPersona
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Filosofía

Vender es ayudar a decidir.

Empiezo entendiendo el problema a fondo y solo ofrezco cuando sé que puedo ayudar de verdad.

Trayectoria

Del mostrador, a los 13, a la mesa de negociación.

Empecé a vender temprano, y cada paso sumó repertorio comercial.

  1. 198713 años

    Spotlux

    Vendedor de mostradorSão Paulo

    • Primer empleo: en el mostrador de una tienda de materiales eléctricos.
    • Atención y ventas desde muy joven, el comienzo de todo.
  2. 1989–199315 – 19 años

    Vaz Atacadista

    Vendedor de mostrador → Jefe de almacén → Vendedor externoSão Paulo

    • Entré a los 15 en la venta mayorista de materiales eléctricos, ferretería y fontanería.
    • A los 15 y medio, jefe de un almacén de materiales de construcción del grupo.
    • A los 16, ascendido a vendedor externo: abrí y gestioné la cartera de una zona de São Paulo, con visitas semanales, quincenales o mensuales a las tiendas.
    • El dueño financió mi coche; hasta los 18, yo pagaba a un chofer para que me llevara a los clientes.
  3. 199319 años

    Mayorista propio

    FundadorSão Paulo

    • Abrí mi propio mayorista de materiales eléctricos, ferretería, fontanería y pinturas.
  4. 199420 años

    Vendedor viajante

    Vendedor itineranteSP · MG · RJ

    • Ventas para un fabricante de tarjetas de cumpleaños y navidad.
    • La empresa proporcionaba el coche y los kits de entrega inmediata; salía de São Paulo el lunes y recorría el interior de SP, MG y RJ.
    • Yo elegía los destinos y cubría los costes del viaje.
  5. 199521 años

    Escuela de Informática

    Socio fundadorInterior de SP

    • Con dos socios, abrí una escuela de montaje y mantenimiento de ordenadores.
    • Alianzas con clubes locales de pueblos pequeños; difusión a través de medios locales y charlas en escuelas.
  6. 1999–200025 años

    Estados Unidos

    Auxiliar de jardineríaFlorida, EE. UU.

    • Viví un año en Florida trabajando como auxiliar de jardinería.
    • La primera vez que salí de Brasil: me sumergí en una cultura nueva, lejos de todo lo que conocía.
    • Mi primer trabajo manual, bajo el calor de Florida: aprendí en carne propia la disciplina del esfuerzo físico y el valor de empezar desde abajo.
    • Fue donde aprendí inglés, en la práctica, inmerso en el día a día.
    • Adaptarme a un país, un idioma y un oficio totalmente nuevos me dio la resiliencia y la apertura que uso hasta hoy con cualquier cliente o mercado.
  7. 2000–200426 – 30 años

    Aerodinâmica Equipamentos Industriais

    Vendedor técnicoSão Paulo

    • Venta técnica de tuberías termoplásticas (PVC, PP, PVDF) para industrias que conducían líquidos corrosivos.
    • Visitaba las fábricas, especificaba el material según el ácido y la temperatura, vendía y negociaba.
    • Abrí mercado para el PVDF en aguas inyectables en la industria farmacéutica, un sector que hasta entonces usaba solo acero inoxidable.
  8. 2004–200530 años

    JN Moura

    Representante de software ERPSão Paulo

    • Representante de un software ERP para tiendas y farmacias.
    • Atendía el mercado de São Paulo, prospección, venta, implementación, formación y soporte.
  9. 2005–200631 años

    Adobe Systems

    Especialista ComercialSão Paulo

    • Atendía grandes cuentas. Adobe no vendía directamente a las empresas, solo a través de distribuidores y revendedores.
    • Representaba a Adobe en las grandes cuentas, llevando la relación y la negociación; el distribuidor y el revendedor ejecutaban la venta por el canal.
    • Ofrecía beneficios como formación con los principales especialistas de cada software, Photoshop, Acrobat, entre otros.
  10. 2006–200732 años

    Softcorp

    Gerente de Producto · Especialista AdobeSão Paulo

    • Gerente de producto, actuando como especialista Adobe.
    • Ayudé a abrir el mercado educativo, atendiendo a grandes universidades y redes de escuelas.
  11. 2007–200833 años

    SmartBoard

    Ventas técnicasSão Paulo

    • Venta técnica de pizarras digitales (pizarras interactivas) para oficinas, industrias y escuelas.
    • Hacía el relevamiento de necesidades, la demostración y el cierre.
  12. 2009–201735 – 43 años

    Retrak Empilhadeiras

    Especialista en Ventas TécnicasSão Paulo

    • Ventas técnicas B2B para una marca líder de montacargas en la Gran São Paulo, el principal mercado de la empresa.
    • Vendí equipos nuevos y cerré contratos de alquiler a largo plazo de alto volumen.
    • Gestioné cuentas desde pymes hasta enterprise: Reckitt Benckiser, Carrefour, Colgate y Droga Raia.
    • Venta consultiva y orientada a la solución, dimensionamiento técnico para centros de distribución y redes minoristas.
    • Alcancé y superé objetivos de forma constante.
  13. 2017–201843 años

    Cocina profesional

    CocineroItalia

    • Después de Retrak, me mudé a Italia, me formé como cocinero y aprendí italiano inmerso en la cultura.
    • La cocina profesional es escuela de trabajo en equipo: en una brigada, cada estación depende de la otra, comunicación clara, rápida y sin ego.
    • Mise en place, consistencia y calma en el punto álgido del servicio, entregar experiencia al cliente bajo presión son las mismas bases de un buen vendedor.
    • Una reinvención completa: aprender un oficio y un idioma desde cero, empezando desde abajo.
  14. 2018–202344 – 49 años

    Transporte & Turismo

    Conductor Uber → Emprendedor (flota propia)Portugal

    • Viví 5 años en Portugal.
    • Empecé como conductor de app y monté mi propia operación, 4 coches y conductores trabajando conmigo.
    • Trabajé mucho con turismo de pasajeros y transporte de ejecutivos.
  15. 2023 – hoy49 años

    WB Digital Solutions

    Fundador · Full-Stack & ComercialSão Paulo · Remoto

    • De vuelta en Brasil, aprendí a programar y fundé mi software house, me convertí en ingeniero full-stack y de IA.
    • Llevo el ciclo comercial completo: prospección, alcance, propuesta, precificación, negociación y cierre, con clientes en Brasil, Italia y EE. UU.
    • Construí un CRM con IA que automatiza mi propio proceso de ventas.
    • La cúspide del recorrido: vendo lo que construyo y construyo lo que vendo.
Competencias

Cómo vendo.

Metodologías

SPIN SellingSPICEDVenta consultivaSolution Selling

Prospección

Puerta a puerta / campoSDRICP (perfil de cliente ideal)Construcción de listasDiscovery

Ciclo de ventas

NegociaciónCierrePosventa & upsellCiclo comercial completo

Gestión comercial

Cuentas enterprise / Key accountsGestión de cartera (farmer)Relación & fidelizaciónApertura de mercado (hunter)CRMForecast

Algunos clientes conocidos

Reckitt BenckiserCarrefourColgatePerdigãoDroga RaiaFriozemRefrio
Formación

Base comercial y académica.

Especialización

Fundação Getulio Vargas (FGV)

Ventas, Negociación y Marketing

2013–2014São Paulo

Grado

Universidade Paulista (UNIP)

Logística

2010–2012São Paulo

Educación básica

Escola Nossa Senhora de Misericórdia

Preescolar, primaria y secundaria

Osasco, SP

Idiomas

Cuatro idiomas a favor de tu negocio.

  • PortuguésNativo / Bilingüe
  • InglésProfesional Pleno
  • ItalianoProfesional Pleno
  • EspañolProfesional

Aprendiendo ahora: Alemán (principiante)

Sobre mí

Un poco más allá del trabajo.

Divorciado, estuve casado durante 17 años, y de esa historia vinieron mis hijos: Gabriel, en Hamburgo (Alemania), y Stephanie, en Lisboa (Portugal). Hablo con ellos todos los días.

Hoy estoy en Petrópolis (RJ), llevando una vida nómada por Airbnb. En el último año viví en ciudades del litoral norte de SP, en el sur de MG y ahora en Río de Janeiro.

Lectura

Leo unos 3 libros al mes, estoicismo, clásicos rusos, desarrollo personal, salud y mucho más.

Cultura

Devorador de películas y series. Amo el teatro y los conciertos en vivo.

Deporte & aventura

Jiu-jitsu, natación (piscina y aguas abiertas), parapente (piloto), senderismo, gimnasio y bicicleta.

Confianza

Vender bien es dar claridad.

Detecto la duda que el cliente no siempre expresa, aclaro lo que quedó en el aire, y la decisión se vuelve segura.

Contacto

Construyamos o cerremos algo.

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Por encima de todo, lo que siempre funciona: trabajo duro, hecho con mucho amor.

© Bruno Vieira · wbdigitalsolutions.com