VENDITETECNICHE

Ciao, sono Bruno Vieira 👋

Questa pagina è stata fatta con cura perché tu possa conoscere meglio il tuo futuro uomo delle vendite. Grazie della visita.

Vendere è capire:il prodotto,il bisognoe la persona.

ProdottoBisognoPersona
Scarica il CVCV in italiano. Per un'altra lingua, cambia la lingua della pagina.
LinkedInWhatsApp
Filosofia

Vendere è aiutare a decidere.

Parto dal capire il problema a fondo e propongo solo quando so di poter aiutare davvero.

Percorso

Dal bancone, a 13 anni, al tavolo delle trattative.

Ho iniziato a vendere presto, e ogni passo ha aggiunto repertorio commerciale.

  1. 198713 anni

    Spotlux

    Commesso al bancoSão Paulo

    • Primo lavoro: al banco di un negozio di materiale elettrico.
    • Assistenza al cliente e vendita fin da giovane, l'inizio di tutto.
  2. 1989–199315 – 19 anni

    Vaz Atacadista

    Commesso al banco → Responsabile di magazzino → Venditore esternoSão Paulo

    • Sono entrato a 15 anni nel commercio all'ingrosso di materiale elettrico, ferramenta e idraulica.
    • A 15 anni e mezzo, responsabile di un magazzino di materiali edili del gruppo.
    • A 16 anni, promosso a venditore esterno: ho aperto e gestito il portafoglio clienti di una zona di São Paulo, con visite settimanali, quindicinali o mensili ai negozi.
    • Il titolare ha finanziato la mia auto; fino ai 18 anni pagavo un autista che mi portava dai clienti.
  3. 199319 anni

    Ingrosso proprio

    FondatoreSão Paulo

    • Ho aperto il mio ingrosso di materiale elettrico, ferramenta, idraulica e vernici.
  4. 199420 anni

    Venditore ambulante

    Venditore itineranteSP · MG · RJ

    • Vendite per un produttore di biglietti di compleanno e di Natale.
    • L'azienda forniva l'auto e i kit pronti alla consegna; partivo da São Paulo il lunedì e giravo l'entroterra di SP, MG e RJ.
    • Sceglievo io le destinazioni e coprivo io i costi del viaggio.
  5. 199521 anni

    Scuola di Informatica

    Socio fondatoreEntroterra di SP

    • Con due soci ho aperto una scuola di assemblaggio e manutenzione di computer.
    • Collaborazioni con club locali di piccole città; promozione tramite media locali e conferenze nelle scuole.
  6. 1999–200025 anni

    Stati Uniti

    Aiuto giardiniereFlorida, USA

    • Ho vissuto un anno in Florida lavorando come aiuto giardiniere.
    • La prima volta che ho lasciato il Brasile: mi sono immerso in una nuova cultura, lontano da tutto ciò che conoscevo.
    • Il mio primo lavoro manuale, sotto il caldo della Florida: ho imparato sulla mia pelle la disciplina dello sforzo fisico e il valore di partire dal basso.
    • È lì che ho imparato l'inglese, sul campo, immerso nella vita quotidiana.
    • Adattarmi a un paese, una lingua e un mestiere completamente nuovi mi ha dato la resilienza e l'apertura che uso ancora oggi con qualsiasi cliente o mercato.
  7. 2000–200426 – 30 anni

    Aerodinâmica Equipamentos Industriais

    Venditore tecnicoSão Paulo

    • Vendita tecnica di tubi termoplastici (PVC, PP, PVDF) per industrie che convogliavano liquidi corrosivi.
    • Visitavo le fabbriche, specificavo il materiale in base all'acido e alla temperatura, vendevo e negoziavo.
    • Ho aperto il mercato del PVDF nelle acque iniettabili per l'industria farmaceutica, un settore che fino ad allora usava solo acciaio inossidabile.
  8. 2004–200530 anni

    JN Moura

    Rappresentante di software ERPSão Paulo

    • Rappresentante di un software ERP per negozi e farmacie.
    • Seguivo il mercato di São Paulo, prospezione, vendita, implementazione, formazione e supporto.
  9. 2005–200631 anni

    Adobe Systems

    Specialista CommercialeSão Paulo

    • Seguivo i grandi clienti. Adobe non vendeva direttamente alle aziende, solo tramite distributori e rivenditori.
    • Rappresentavo Adobe presso i grandi clienti, curando la relazione e la trattativa; il distributore e il rivenditore eseguivano la vendita tramite il canale.
    • Offrivo vantaggi come corsi di formazione con i principali specialisti di ogni software, Photoshop, Acrobat, tra gli altri.
  10. 2006–200732 anni

    Softcorp

    Product Manager · Specialista AdobeSão Paulo

    • Product manager, operando come specialista Adobe.
    • Ho contribuito a esplorare il mercato dell'istruzione, seguendo grandi università e reti di scuole.
  11. 2007–200833 anni

    SmartBoard

    Vendite tecnicheSão Paulo

    • Vendita tecnica di lavagne digitali (lavagne interattive) per uffici, industrie e scuole.
    • Mi occupavo dell'analisi delle esigenze, della dimostrazione e della chiusura.
  12. 2009–201735 – 43 anni

    Retrak Empilhadeiras

    Specialista in Vendite TecnicheSão Paulo

    • Vendite tecniche B2B per un marchio leader di carrelli elevatori nella Grande São Paulo, il principale mercato dell'azienda.
    • Ho venduto attrezzature nuove e chiuso contratti di noleggio a lungo termine ad alto volume.
    • Ho gestito clienti dalle PMI alle enterprise: Reckitt Benckiser, Carrefour, Colgate e Droga Raia.
    • Vendita consulenziale e orientata alla soluzione, dimensionamento tecnico per centri di distribuzione e reti di vendita al dettaglio.
    • Ho raggiunto e superato gli obiettivi in modo costante.
  13. 2017–201843 anni

    Cucina professionale

    CuocoItalia

    • Dopo Retrak, mi sono trasferito in Italia, mi sono formato come cuoco e ho imparato l'italiano immerso nella cultura.
    • La cucina professionale è una scuola di lavoro di squadra: in una brigata, ogni postazione dipende dall'altra, comunicazione chiara, rapida e senza ego.
    • Mise en place, costanza e calma nel pieno del servizio, offrire un'esperienza al cliente sotto pressione sono le stesse basi di un buon venditore.
    • Una reinvenzione completa: imparare un mestiere e una lingua da zero, partendo dal basso.
  14. 2018–202344 – 49 anni

    Trasporto & Turismo

    Autista Uber → Imprenditore (flotta propria)Portogallo

    • Ho vissuto 5 anni in Portogallo.
    • Ho iniziato come autista di app e ho costruito la mia operazione, 4 auto e autisti che lavoravano con me.
    • Ho lavorato molto con il turismo passeggeri e il trasporto di dirigenti.
  15. 2023 – oggi49 anni

    WB Digital Solutions

    Fondatore · Full-Stack & CommercialeSão Paulo · Remoto

    • Tornato in Brasile, ho imparato a programmare e ho fondato la mia software house, diventando ingegnere full-stack e di IA.
    • Gestisco l'intero ciclo commerciale: prospezione, definizione dello scopo, proposta, prezzatura, trattativa e chiusura, con clienti in Brasile, Italia e USA.
    • Ho costruito un CRM con IA che automatizza il mio stesso processo di vendita.
    • L'apice del percorso: vendo ciò che costruisco e costruisco ciò che vendo.
Competenze

Come vendo.

Metodologie

SPIN SellingSPICEDVendita consulenzialeSolution Selling

Prospezione

Porta a porta / campoSDRICP (profilo cliente ideale)Costruzione di listeDiscovery

Ciclo di vendita

NegoziazioneChiusuraPost-vendita & upsellCiclo commerciale completo

Gestione commerciale

Grandi clienti / Key accountGestione portafoglio (farmer)Relazione & fidelizzazioneSviluppo mercato (hunter)CRMForecast

Alcuni clienti noti

Reckitt BenckiserCarrefourColgatePerdigãoDroga RaiaFriozemRefrio
Formazione

Basi commerciali e accademiche.

Specializzazione

Fundação Getulio Vargas (FGV)

Vendite, Negoziazione e Marketing

2013–2014São Paulo

Laurea

Universidade Paulista (UNIP)

Logistica

2010–2012São Paulo

Istruzione di base

Escola Nossa Senhora de Misericórdia

Materna, elementari e superiori

Osasco, SP

Lingue

Quattro lingue al servizio del tuo business.

  • PortogheseMadrelingua / Bilingue
  • IngleseProfessionale Completo
  • ItalianoProfessionale Completo
  • SpagnoloProfessionale

Sto imparando: Tedesco (base)

Chi sono

Un po' oltre il lavoro.

Divorziato, sono stato sposato per 17 anni, e da quella storia sono nati i miei figli: Gabriel, ad Amburgo (Germania), e Stephanie, a Lisbona (Portogallo). Parlo con loro tutti i giorni.

Oggi sono a Petrópolis (RJ), conducendo una vita nomade tramite Airbnb. Nell'ultimo anno ho vissuto in città della costa nord di SP, nel sud del MG e ora a Rio de Janeiro.

Lettura

Leggo circa 3 libri al mese, stoicismo, classici russi, sviluppo personale, salute e molto altro.

Cultura

Divoratore di film e serie. Amo il teatro e i concerti dal vivo.

Sport & avventura

Jiu-jitsu, nuoto (piscina e acque libere), parapendio (pilota), sentieri, palestra e bicicletta.

Fiducia

Vendere bene è dare chiarezza.

Colgo il dubbio che il cliente non sempre esprime, chiarisco ciò che resta in sospeso, e la decisione diventa sicura.

Contatti

Costruiamo o chiudiamo qualcosa.

Il modo più rapido per contattarmi:

Scarica il CVCV in italiano. Per un'altra lingua, cambia la lingua della pagina.
EmailLinkedInWhatsApp

Sopra ogni cosa, ciò che funziona sempre: duro lavoro, fatto con tanto amore.

© Bruno Vieira · wbdigitalsolutions.com